分眾晶視電影傳媒副總裁兼集團(tuán)合伙人石松
“過去十年，中國小鎮(zhèn)青年拯救了世界影市。”
2019年11月29日，第四屆Morketing Summit全球營銷商業(yè)峰會(huì)的文娛專場(chǎng)，分眾晶視電影傳媒副總裁兼集團(tuán)合伙人石松演講時(shí)說道。
在2018年全球電影票房收入TOP 10中，中國以90億美元的成績(jī)僅次于北美地區(qū)，位居第二，但是中國的增速卻是北美地區(qū)的一倍。而在中國，二線以下城市在增量中的占比超過80%，所以在石松看來，中國電影票房增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)者中，小鎮(zhèn)青年是主力軍。
基于此，不少品牌利用分眾影院等線下媒體組合，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，引爆銷量。
以下是嘉賓演講實(shí)錄，Morketing略有刪減：
大家好，我是分眾晶視電影傳媒的石松，今天我?guī)淼难葜v是《讓廣告和電影一樣精彩》。
剛剛大家聊了很多潮流文化相關(guān)的內(nèi)容，我覺得在Morketing文娛專場(chǎng)上有必要跟大家聊一聊歷史悠久的娛樂形態(tài)——電影映前廣告，1995年，隨著肯德基貼片了中國首部進(jìn)口分賬大片《亡命天涯》，中國電影映前廣告市場(chǎng)正式誕生。
電影映前廣告
5大主流受眾，6個(gè)核心邏輯
過去十年是整個(gè)中國電影市場(chǎng)突飛猛進(jìn)發(fā)展的十年，平均每年30%的增速，不僅促進(jìn)了電影市場(chǎng)的繁榮，也帶動(dòng)了電影映前廣告的發(fā)展。
在巨幅增速的背后，有五類主流人群在支撐市場(chǎng)、媒介形式發(fā)展。
第1類是時(shí)尚KOL；
第二類是小鎮(zhèn)青年，在戶外的下沉市場(chǎng)中，影院是當(dāng)之無愧表現(xiàn)比較出色的營銷場(chǎng)景；
第三類是Z世代，即1995-2005年出生的人群；
第四類是熱戀情侶；
第五類是焦慮的新中產(chǎn)和他們的孩子。
面對(duì)這五大主流核心人群，過去很多客戶選擇電影院進(jìn)行映前廣告投放的時(shí)候，是基于以下六大核心邏輯：
一、電影映前廣告是非常標(biāo)準(zhǔn)的媒介產(chǎn)品，客戶可以較為方便地精選他所要的城市和檔期。
二、客戶根據(jù)影片的特性進(jìn)行投放。比如一款男士產(chǎn)品，客戶可以選擇英雄主義題材的電影；一款兒童產(chǎn)品，客戶可以針對(duì)市面上的兒童影片進(jìn)行組合式的投放；如果代言人恰好主演了這部電影，也可以針對(duì)這部電影進(jìn)行貼片或映前的投放。
三、長(zhǎng)版本廣告和微電影落地。（品牌）投入巨大的成本所拍攝的廣告和微電影，大部分時(shí)間找不到較好的落地場(chǎng)景，電影映前廣告是一個(gè)很好的選擇。
四、二三線城市長(zhǎng)周期投放。在人口不多的城市，電影院往往是一個(gè)效率非常高的媒體，一個(gè)中小型城市往往消費(fèi)都集中在幾個(gè)shopping mall，看電影也一樣，因此電影院廣告能非常集中的將當(dāng)?shù)氐暮诵南M(fèi)人群進(jìn)行覆蓋，很多時(shí)候用戶看一次兩次電影未必有印象，但二三線城市成本相對(duì)較低。長(zhǎng)周期、多頻次的投放，能獲得非常好的投放效果。
五、影院很重要的還是場(chǎng)景，結(jié)合線上的票務(wù)系統(tǒng)、線下的落地活動(dòng)進(jìn)行整合營銷的投放。
六、利用封閉的空間進(jìn)行創(chuàng)意的發(fā)布。
這六大影院廣告的打開方式，也是很多客戶選擇電影院場(chǎng)景作為投放標(biāo)的的原因。
文章來源：Morketing